«Так как каждая компания подходит к урегулированию рабочих вопросов по-своему, очень важно предоставить им вариативность» – СМО в Quints Эдуард Рогов

«Так как каждая компания подходит к урегулированию рабочих вопросов по-своему, очень важно предоставить им вариативность» – СМО в Quints Эдуард Рогов

Над какими улучшениями работает команда Quints, как кастомизация влияет на успех продукта и каких ошибок стоит избегать маркетологам игорных брендов? Об этом в интервью для Minsk iGaming Affiliate Conference рассказал СМО сервиса Quints Эдуард Рогов.

Эдуард – аффилиат, медиабайер и рroduct-менеджер с 10-летним опытом в маркетинге. Выступает директором по маркетингу в Quints.io – сервисе для партнерского маркетинга с BI-модулем, отчетностью и инструментарием для медиабаинга.

Интервьюер: Minsk iGaming Affiliate Conference (MiAC)
Респондент: Эдуард Рогов (Э. Р.)

MiAC: Какие крупные игорные бренды используют сервис Quints?

Э. Р.: Среди наших клиентов – 10+ отраслевых компаний. Как крупнейшие отмечу Parimatch и Favorit Sport, так как оба этих бренда удерживают лидерские позиции на нескольких рынках и служат примером для многих букмекерских компаний.

Хочу отдельно упомянуть крупнейших мировых операторов в сфере криптогемблинга – Bitcasino.io и Sportsbet.io. Они также наши клиенты, и это сотрудничество позволяет улучшить продукт Quints в контексте весьма молодой, но перспективной вертикали криптогемблинга.


MiAC: Какие изменения вы внесли в функционал Quints за последние пару лет?

Э. Р.: Прежде всего мы улучшили гибкость многих наших решений. Так как каждая компания подходит к урегулированию рабочих вопросов по-своему, очень важно предоставить им вариативность. Это и стало нашей основной целью – добавлять гибкость и различные возможности для кастомизации в сервис Quints.

Кастомизация возможна во всем: начиная с настроек контроля доступа и заканчивая индивидуальным API для каждого аффилиат-аккаунта. Работая над своим продуктом, в первую очередь мы руководствуемся запросами клиентов. К примеру, мы разработали конструктор постбэков, позволяющий создать уникальный запрос, который будет удовлетворять требования практически любой партнерской сети.

MiAC: Как вы используете технологию машинного обучения в Quints?

Э. Р.: Машинное обучение мы используем при решении узкого спектра задач. Конечно, в перспективе мы рассматриваем вариант применения ML для предсказания фрода, прогнозирования доходности источников трафика и глубокого анализа деятельности каждого отдельного аффилиата.

Но, судя по нашему опыту, сейчас большинство компаний отдают приоритет иным задачам. Они более заинтересованы в удобном инструментарии для работы с СРА-сетями и, как ни удивительно, просто-напросто исправно функционирующем и гибком инструменте для анализа трафика и ведения отчетности.

MiAC: Назовите основные ошибки, которые допускают маркетологи игорных брендов. Как их избежать?

Э. Р.: Это обширная тема для обсуждений, на счету каждой компании есть свои «косяки». Однако важнейших ошибок я бы выделил три: подробная сегментация, определение релевантных KPI и их последовательная проверка по ключевым сегментам.

Сегментацию можно назвать одним из ключевых аспектов оперирования. Каждому источнику трафика необходим свой посыл и подходящая воронка продаж. Познать такие вещи реально лишь благодаря экспериментам и приобретенному опыту. Каждый эксперимент должен поддаваться измерениям и отвечать конкретной задаче. Например, увеличение конверсии X-сегмента на Y процентов или стимуляция роста LTV-показателя до конкретного уровня.


MiAC: Для всех ли игорных операторов продуктивно сотрудничество с аффилиатами?

Э. Р.: Не могу вспомнить ни единого азартного бренда, который бы в длительной перспективе проиграл от сотрудничества с аффилиатами. Статистика показывает, что доля аффилиатов составляет около 70% от всего дохода онлайн-гемблинга. Учитывая это, нецелесообразно отвергать данный источник трафика, в особенности малым и средним компаниям.

Естественно, привлечение трафика от аффилиатов показывает различную эффективность в разных компаниях. У всех своя специфика работы, показатели конверсии и LTV. И все же при верном подходе в выигрышной позиции остаются и рекламодатели, и партнеры.


5 марта на MiAC Эдуард расскажет, как рекламодателям и аффилиатам оправдать ожидания друг друга. После доклада спикер ответит на вопросы гостей ивента.

Детальнее о программе конфы ►►►

Оцените, пожалуйста новость:
( 56 голоса, среднее 4.32 из 5. )
Станьте нашим подписчиком и получите скидку на конфу 15%