«Привлеченные аффилиатами игроки намного лояльнее, тратят в среднем больше и проводят больше времени на игорном ресурсе» – глава PartnerMatrix Левон Никогосян

«Привлеченные аффилиатами игроки намного лояльнее, тратят в среднем больше и проводят больше времени на игорном ресурсе» – глава PartnerMatrix Левон Никогосян

Какие iGaming-направления наиболее перспективны, выгодно ли операторам запускать партнерки и какие тенденции ждут игорный рынок в 2020 году? На эти и другие вопросы в интервью для Minsk iGaming Affiliate Conference ответил глава PartnerMatrix Левон Никогосян.

Левон занимает должность CEO в компании PartnerMatrix – армянском филиале одного из мировых лидеров по разработке софта для гемблинга EveryMatrix. Опытный специалист в игорной сфере и партнерском маркетинге.

Интервьюер: Minsk iGaming Affiliate Conference (MiAC)

Респондент: Левон Никогосян (Л. Н.)

MiAC: Расскажите о платформе PartnerMatrix. В чем ее особенности и преимущества?

Л. Н.: В то время как многие успешные программы делают акцент на чем-нибудь одном, PartnerMatrix изначально решила предоставлять весь спектр партнерских услуг на одной платформе. В самом начале это казалось непосильной задачей. Однако за пять лет нам удалось достичь того, что наши клиенты запускают свой аффилиат-маркетинг, основываясь лишь на нашей системе.

Наши решения и инструменты – не просто для галочки, мол, у нас есть все. Возьмем, к примеру, MoneyMatrix – это интегрированная система платежей, одна из самых серьезных и надежных в индустрии, которая, кроме привычных платежей, дает возможность производить оплату криптовалютой.

Именно многофункциональность, весь спектр инструментов, мгновенная аналитика и маркетинговые инструменты дают нам преимущество перед конкурентами. Но самое приятное, когда уже серьезные игроки рынка вдруг решают переключиться на PartnerMatrix. И это закономерно. Мы шли к подобному признанию долгое время, и теперь о нас говорят, причем делают это в положительном ключе.

Кроме этого, мы периодически проводим семинары, обучаем наших клиентов, говорим с ними об особенностях рынка, советуем тех аффилиатов, с которыми выгоднее и надежнее сотрудничать и т. д. Эти детали и формируют успешную партнерскую программу.

MiAC: Какие направления сегодня наиболее перспективны для запуска партнерской программы в нише гемблинга?

Л. Н.: Если честно, то все направления перспективны. Возьмем, скажем, покер. Существуют серьезные аффилиат-компании, к которым прислушиваются игроки. Да, эта ниша не такая развитая, как ниша казино, но и здесь проходят баталии между аффилиатами, существует серьезная конкуренция. Наша роль – обеспечить бесперебойную работу, предоставлять автоматизированную и прозрачную статистику.

Дело даже не в перспективности, а в особенностях данной ниши. Партнерским программам следует углубляться в одном или нескольких направлениях, которые им посильны. Среди наших клиентов-аффилиатов (порядка 60 тысяч) встречаются и такие, которые пытаются захватить как можно больше направлений. Это не всегда работает. Что же касается операторов, их у нас более ста, и все они существенно повысили показатели продаж уже через несколько месяцев после запуска партнерской программы.

MiAC: Выгодно ли сегодня компаниям, работающим в iGaming-сфере, запускать собственные партнерки?

Л. Н.: Если бы это было невыгодно, тогда почему весь iGaming в последние несколько лет так суматошно начал говорить о партнерках и запускать их? Смотрите, в среднем iGaming-компании зарабатывают 160 млрд долларов в год только лишь благодаря партнерским программам. Эта цифра – уже ответ на ваш вопрос.

Но есть и вторая сторона медали. Это маркетинг. Нельзя запустить партнерку и ждать миллионы. Операторам необходимо продвигать свою платформу, находить нужных аффилиатов, обеспечивать интересные игры для клиентов, ходить на конференции. И самое главное, давать своим партнерам надежную аффилиат-платформу. Но я опять о PartnerMatrix!

MiAC: Сказывается ли законодательное регулирование на продвижении игорных площадок с помощью партнерского маркетинга?

Л. Н.: Партнерская программа ничем не отличается от обычной программы оператора. Ни в одном законодательстве нет особых поблажек для партнерок. Если, скажем, в Англии нельзя рекламировать казино с привлечением молодых красивых людей, дабы не вводить молодежь в заблуждение, то почему для аффилиатов должно быть исключение?

Да, любая партнерская программа должна четко знать, для какого рынка она работает, какие клиенты ее интересуют. В противном случае можно легко попасть под суд, получить миллионы штрафов и запрет на деятельность.

Опять же, продолжая вышесказанное, нельзя просто так взять и начать. Я не говорю, что это сложно, что нужно пройти через огонь и воду, но знать законы данного рынка – обязательно.

MiAC: Что должен знать рекламодатель на старте запуска собственной партнерской программы?

Л. Н.: Рекламодатель должен знать, что это узконаправленная индустрия. Смешно наблюдать, как многие тратят огромные деньги на продвижение своего ресурса там, где не только никто не знает о партнерских программах, но люди вообще впервые слышат термин iGaming.

Сегодня очень хорошо работает узконаправленная реклама на специализированных конференциях. Это и London Affiliate Conference, и Minsk iGaming Affiliate Conference, много таких мероприятий проходит по всей Европе и миру. Выбирай свой рынок – и в путь.

Также для поиска партнеров и клиентов следует рассматривать и такие соцсети, как LinkedIn. AskGamblers стал своего рода «Википедией», где игроки могут найти информацию о платформах, партнерки – операторов, и наоборот. Так что инвестиции – это одно, а грамотное распределение рекламных денег – другое.

MiAC: По вашим прогнозам, какие тенденции будут наблюдаться в iGaming-сфере в 2020 году?

Л. Н.: Все идет к тому, что и операторы, и партнерки, и сами игроки начинают отдавать предпочтение прямым сообщениям. Без «конфетной обертки». У нас самые высокие партнерские проценты! Да? Тогда почему у твоего конкурента выше? Мы самые функциональные! Да? Тогда почему на форумах пишут обратное.

Современный рынок достиг такого уровня прозрачности, что лучше вести честный маркетинг и занять свою нишу, чем убеждать в собственной крутости, а в итоге разочаровать клиентов и игроков. В 2020 году я ожидаю еще большего бума партнерских программ, потому что факт остается фактом – привлеченные аффилиатами игроки намного лояльнее, тратят в среднем больше и проводят больше времени на игорном ресурсе. А все потому, что они изначально знали, что им нужно, а партнерские программы лишь помогли найти подходящую площадку.

5 марта на MiAC Левон станет модератором панельной дискуссии «Запуск iGaming-партнерства с нуля», где эксперты обсудят специфику запуска партнерки в Беларуси и мире.


Программа события>>>

Оцените, пожалуйста новость:
( 68 голоса, среднее 4.31 из 5. )
Станьте нашим подписчиком и получите скидку на конфу 15%